众所周知，想提升药店营收，首先要想办法提升药店销量。关于销量提升的技巧，一般就是做好药店货架陈列、适时举办促销活动、提供高质量服务以及掌握关联销售技能等，今天老百姓大药房小编要给大家讲的，就是关联销售的运用。

之前我们讲过关联陈列的设计，但这样的营销方式依赖于商品本身，比较被动。而关联销售则依赖于药店导购，更为主动，也更容易促成交易。想做好关联销售，重要的是找准时机。老百姓大药房小编给大家整理了相关内容，跟着小编一起往下看：

1、顾客接受导购推荐的某样商品后

A顾客因过敏到药店买药，导购推荐了某口服药品，A顾客准备去付款，这时导购趁势再推荐某涂抹类药物，并介绍内服外用双管齐下，对过敏的治疗更有效果。A顾客欣然接受，很顺利就促成了两单销量。

药店做推销要学会“趁热打铁”，在关联销售时尤其适用。当顾客接受你的推荐之时，你与顾客之间就建立了基础的信任关系，这时再做关联销售，就容易得多了。

2、顾客去药店收银台结账的过程中

B顾客买完药准备去收银台结账，导购员陪同在侧与顾客交流，介绍药品的使用或保健知识，看到顾客不反感，再顺势引导顾客走到其他区域，恰当地推销一番，顾客在原购买计划之外又买了一点其他东西，销售计划再一次成功实施。

不管是大药房还是小药店，从药品陈列区到药店收银台区之间都有一段距离，这段距离虽然不长，却有着很多变数，只要导购能与顾客聊得到位，照样能实现关联销售。

3、顾客在药店收银台等待结账之时

C顾客正在收银区排队结账，但是结账的人太多，C顾客等得久了就有了不耐烦的情绪。此时导购再次上前，安抚顾客稍作等待，并与顾客聊天转移注意力，在聊天的过程中又介绍了一下其他特价商品，让C顾客当场决定加购。

收银区可是重要的销售区域，不仅能通过小商品陈列让顾客冲动消费，还能主动出击，通过找顾客闲聊的方式提醒顾客购买。既帮助顾客缓解无聊情绪，又帮助药店推销了收银区商品。

4、药店举办促销活动时

某药店做了个促销活动，全场保健品八折，其他常用药品九折，吸引不少顾客上门选购。但是一天下来发现销量虽然较平时高，却还不是很满意。于是第二天改变策略，安排导购在促销区附近，给顾客更详细的推荐指引，这样一天算了算，销量竟然翻了3倍。

药店促销确实是不错的销售手段，但是不要总指望顾客能主动购买，要学会引导。当顾客选购某样折扣商品时，告诉顾客其他更优惠的商品，并提出多买多送，一番引诱之下，销量自然就上去了。

想把药店做起来不是简单的事，你要多思考顾客需要的是什么，喜欢的是什么，怎么做能打动顾客的心......任何事都要经营者去细细揣摩。以上就是老百姓大药房小编给大家分享的药店关联销售的4个小妙招，你学会了吗?

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